Kuidas eristada kaubandusettevõtet Hiina tegelikust tehasest?

Kuni 30% hinnaerinevused ja tohutult erinevad müügijärgsed teenindused muudavad õige partneri valimise kriitiliseks sammuks edukaks hankimiseks Hiinas.

Ülemaailmses tarneahelas mängib Hiina "maailma tehase" rolli. Kui aga otsite tarnijaid selliste platvormide kaudu nagu Alibaba, Global Sources või Made-in-China.com, kas olete kunagi segadusse ajanud sellised nimed nagu "XX Group" või "XX Industrial"? Kas teine ​​pool on tõeline tootmisliinidega tehas või lihtsalt vahendajana tegutsev kaubandusettevõte? See eristamine ei mõjuta mitte ainult toodete hindu, vaid mõjutab otseselt ka kvaliteedikontrolli ja müügijärgset teenindust. See artikkel juhendab teid, kuidas näha läbi pinna ja täpselt eristada Hiinas asuvaid kaubandusettevõtteid ja tehaseid.

I. Olulised erinevused tehaste ja kaubandusettevõtete vahel

Nende kahe eristamiseks peate esmalt mõistma nende ärimudelite olemust.

Tehas (tootja): ettevõte, mis omab füüsilisi tootmisrajatisi, hangib toorainet ja muudab need valmistoodeteks, kasutades oma tootmisseadmeid ja töötajaid. Tehased keskenduvad tavaliselt konkreetse valdkonna toodete valmistamisele ja neil on otsene kontroll tootmisprotsesside, materjalide omaduste ja kvaliteedi üle.

Kaubandusettevõte (Middleman): kaubandusettevõte, mis ei tooda ise tooteid, vaid ostab kaupu mitmest tehasest edasimüügiks. Need toimivad sillana, mis ühendab tootjaid ostjatega, pakkudes lisaväärtusteenuseid, nagu tootevalik, eksporditeenused ja kvaliteedi jälgimine.

Deyan Electric on tööstuslike elektriseadmete uurimis- ja arendustegevusele, tootmisele, müügile ja teenindusele spetsialiseerunud terviklik ettevõte, mis kuulub tüüpilise tehase tüüpi. Ettevõte uurib, arendab, toodab ja müüb elektriseadmeid, nagu gaasiisolatsiooniga jaotusseadmeid, rõngaspeaseadmeid, kast-tüüpi alajaamu ja kõrge/madalpinge jaotusseadmeid. See erineb puhtast kaubandusettevõttest.

II. Identifitseerimismeetodid

1. Kontrollige ärilitsentsi

Kõige olulisem erinevus seisneb litsentsil olevas ärivaldkonnas. Hiina ärilitsentsid määravad selgelt kindlaks äritegevuse ulatuse, millega ettevõte võib tegeleda.

Kui äritegevuse ulatus hõlmab selliseid sõnu nagu "tootmine", "tootmine" või "töötlemine", on suure tõenäosusega tegemist tehasega. Kui see sisaldab ainult selliseid termineid nagu "müük", "kaubandus", "import/eksport", "hulgimüük" või "jaemüük", on see põhimõtteliselt kaubandusettevõte.

Deyan Electricu ärivaldkond hõlmab selgesõnaliselt teadus- ja arendustegevust, tootmist ja müüki, mis näitab, et ettevõttel on tootmisvõimalused, samas kui ta suudab müüa otse turule. See kujutab endast mudelit "esitöökoda, tehase taga".

2. Jälgige asukohta

Tehased asuvad tavaliselt tööstusparkides, tööstusarengutsoonides või linnakeskustest kaugel asuvates piirkondades, kuna tootmine nõuab suurt tehase põrandapinda, ladusid ja elektritaristut.

Kaubandusettevõtted on sagedamini koondunud kesklinna büroohoonetesse, ärikeskustesse või segakasutusega elamutesse/ärihoonetesse mugavaks äriläbirääkimiseks ja klientide vastuvõtmiseks.

3. Analüüsige tootesarja laiust

Tehase tootesari on tavaliselt suhteliselt kontsentreeritud, keskendudes ühele või mitmele põhitootekategooriale, kuna neid tooteid toodetakse samadel tootmisliinidel või sama tehnosüsteemi alusel.

Kui tarnija pakub korraga tuhandeid täiesti sõltumatuid tooteid (nt müüb trafosid koos riiete ja mänguasjadega), on tõenäoliselt tegemist kaubandusettevõttega.

Kuigi Deyan Electricu tootesari on ulatuslik, on see tugevalt keskendunud jõuseadmete valdkonnale: kasti tüüpi alajaamadest erinevate gaasiisolatsiooniga jaotusseadmete ja erinevate trafodeni. Toodete vahel on tihe tehniline korrelatsioon, mis kõik on jõuülekande- ja jaotusseadmed. See on tehase klassikaline omadus.

4. Uurige hinda ja minimaalseid tellimuste koguseid

Tehasehinnad on tavaliselt vahendajate puudumise tõttu konkurentsivõimelisemad, kuid nende minimaalsed tellimiskogused (MOQ-d) võivad olla kõrgemad, kuna tehased peavad arvestama tootmisliini tõhususega. Kaubandusettevõtete hinnad sisaldavad nende enda kasumimarginaale, kuid nende MOQ-d on paindlikumad, võimaldades konsolideeritud saadetisi.

5. Kohapealsed auditid ja videokontroll

Kõige otsesem meetod on taotleda reaalajas videotehase ülevaatust või tellida füüsiline audit kolmandale osapoolele.

Tehase territooriumil peavad olema tootmisliinid, tootmisseadmed, toorainevaru, pooltooted, kvaliteedikontrolli seadmed jne. Kaunilt koostatud brošüüride pakkumisest ei piisa, kuna brošüür võib olla teisest tehasest.

III. Eeliste ja puuduste võrdlus: tehased vs. kaubandusettevõtted

Deyan Electricu juhtum näitab, et suurepärane tehas võib omada ka kaubandusettevõtte teenindusteadlikkust. See mitte ainult ei tooda tooteid, vaid on loonud ka usaldusväärse kvaliteedi tagamise süsteemi ja tervikliku teenindussüsteemi. Järgides filosoofiat "inimestele orienteeritud, innovatsioonile suunatud, klient-kõigepealt, win-win koostöö", pakub see täistsükliteenuseid ja suhtleb klientidega erinevate kanalite, näiteks telefoni, WeChati ja rakenduste kaudu.

IV. Deyan Electric: tüüpiline jõuseadmete tootja

Ülaltoodud kriteeriumide põhjal on Deyan Electric tüüpiline tehasepõhine väliskaubandusettevõte, mis väljendub peamiselt järgmistes aspektides:

Ettevõtte olemus: selgesõnaliselt tähistatud kui "tööstuslike elektriseadmete uurimis- ja arendustegevusele, tootmisele, müügile ja teenindusele spetsialiseerunud ettevõte", mitte puhas kaubandusettevõte.

Toote spetsialiseerumine: selle tootesari hõlmab mitut kategooriat, nagu kokkupandavad kabiinialajaamad, gaasiisolatsiooniga jaotusseadmed, kõrge- ja madalpinge jaotusseadmed ning erinevad trafod, kuid kõik on koondunud jõuseadmete valdkonda.

Tehniline tugevus: tootekataloog kirjeldab üksikasjalikult erinevate trafode tehnilisi omadusi, nagu näiteks õlitrafo S11 "südamik, mis on lamineeritud imporditud kvaliteetsete külmvaltsitud räniterasest lehtedega" ja "hapnikuvaba vasega mähitud kõrge- ja madalpingemähised" ning SCB14 kuivtüüpi trafo "NOMEX isolatsioonimaterjal" (tase 18°C) ja "Clas." Neid professionaalseid tehnilisi üksikasju saavad omandada ainult pikaajaliselt tootmisega tegelevad ettevõtted.

Tootmismaht: teenused hõlmavad kogu riiki suuremahulise tootmisvõimsusega.

Ettevõtte filosoofia: järgib ärifilosoofiat, mille kohaselt on "teaduse ja tehnoloogia juhtimine, energiasäästmine kui eesmärk, innovatsioon kui eesmärk, kvaliteet kui elu ja teenus", mis peegeldab tootmisettevõtte tähtsust tehnoloogilisele innovatsioonile ja tootekvaliteedile.

V. Praktilised soovitused ostjatele

Tegeliku hanke puhul pole vaja liigselt peatuda sellel, kas teine ​​pool on tehas või kaubandusettevõte. Peamine on leida partner, kes vastab teie vajadustele kõige paremini.

Tehase valimine: Kui teil on stabiilsed ja suuremahulised vajadused, vajate põhjalikku tehnilist koostööd ja soovite luua pikaajalist strateegilist partnerlust, on kasulikum töötada otse tehasega. Eriti selliste tootjatega nagu Deyan Electric, kellel on teatud valdkondades sügav tehniline akumulatsioon, saavad nad pakkuda paremat tehnilist tuge ja toodete kohandamist.

Kaubandusettevõtte valimine: Kui vajate väikeses koguses erinevaid tooteid, soovite lihtsustada tarneahela juhtimist või vajate ekspordi rahastamist või logistikat, võib suurepärane kaubandusettevõte tegutseda teie ostuosakonna laiendusena.

Järeldus

Kaubandusettevõtete ja tehaste eristamine Hiinas on nagu puu tüve ja okste tuvastamine: tehas on tootmises juurdunud "tüvi", mis kannab põhitehnoloogiat ja -protsesse; kaubandusettevõte on turgu laiendavad "harud", mis ühendavad tooteid ja kliente. Deyan Electricu puhul näeme füüsilist tehast, mis on juurdunud jõuseadmete tootmise valdkonnas. Tänu pidevale tehnoloogilisele innovatsioonile ja kvaliteedikontrollile on ettevõte ehitanud üles tervikliku tööstusahela teadus- ja arendustegevusest kuni tootmiseni, järgides samas ka kliendikeskset teenindusfilosoofiat, muutudes tootjast lahenduste pakkujaks.

Ükskõik, kas valite tehast või kaubandusettevõtet, nende oluliste erinevuste mõistmine võimaldab teil leida endale tõeliselt sobiva kursuse rahvusvaheliste hangete tohutus ookeanis.